Беспроцентная рассрочка от SOKKIA до 2-х лет!

Хорошее предложение от диллеров SOKKIA в США. Когда бы и нам такого дождаться?

 

Когда наши банки начнут кредитовать под 2-3% годовых, как в США, тогда такая возможность появится.

 

Формула работы производителя с дилерами:
для их дилеров- берите, продадите ,деньги вернете.
для наших дилеров - купите и продавайте

 

Думаю, что это (как и вообще в США) направлено на оздоровление экономики.
Это же основы - нужно развиввать реальный сектор путем выдачи беспроцентных кредитов, строительных госзаказов и т.п. Соответственно, в отрасли начинают крутиться деньги, появляются рабочие места, растет производство.

и это верно. Раньше можно было взять кредит под тахеометр. Теперь тот-же кредит, но на 2-3 % ставка меньше :)

 

Мы живём в России и горизонт планирования у наших генеральных директоров и хозяев компаний очень маленький (от нескольких месяцев до года). При таком горизонте говорить о предоставлении рассрочек со стороны продавцов очень и очень трудно.

Существует три типа геодезических компаний:
1. Большие. Обычно это генеральные подрядчики. Есть деньги, есть объёмы работ. Могут заплатить за оборудоваие сразу и всё. Оборудования обычно много и покупают только при большОй необходимости.
2. Средние. Субподрядчики (супчики в простонародье). Их можно разделить на несколько категорий, но сейчас речь не об этом. У них обычно тоже есть деньги и более-менее стабильные объемы (не такие как у Больших, но всё же). Могут заплатить за оборудование всё и сразу. Покупают оборудование под конкретные проекты.
3. Маленькие. Тоже можно разделить на несколько категорий. Хватаются за любую работу, а сейчас и за любые деньги. Постоянных объемов нет или они очень малы и нестабильны, соответственно с деньгами всегда туго.

Так вот. По моему мнению Рассрочка платежа за оборудование интересует как раз вторых и третьих. Вторых даже в меньшей степени (действуют по правилу: Лучше оплатить всё сразу со скидкой, чем растягивать платежи на годы).
Остаются третьи - маленькие геодезические компании. Без денег, без объёмов, без гарантий, без залогов. И о какой рассрочке можно говорить при таких условиях? Наверное и с ними можно найти какой то взаимный компромисс (личное доверие, участие в управлении компании и т.д.), примеры знаю как удачные, так и не очень.

А кредиты и сейчас взять можно.
Вот только подумайте сначала, чем вы их отдавать будете (хоть 2-3% годовых, хоть 20%).

 

Сделать первоначальный взнос равным диллерской цене и затратам диллера (в искомом предложении $5 000). Залогом выступит купленный в рассрочку инструмент. И не нужна рассрочка на годы. Хватит и на один год.

По поводу больших/маленьких, то не совсем согласен. Есть масса организаций с основной деятельностью не связанной с геодезией, но имеющие геодезический отдел в 1-2 человека. В Беларуси именно они основной покупатель.

 

Ваше предложение имеет право на жизнь.
Получится так:
Стоимость хорошего тахеометра 300 000 рублей.
Предоплата 150 000 рублей.
Остаток на 12 месяцев (по 15 000 рублей в месяц).
Всё красиво! Все счастливы!

Только вот вопросы по рассрочке:
1. Залог. Необходимо оформление договора залога. Надо привлекать грамотных юристов. +5% к стоимости тахеометра.
2. Амортизация стоимости. Тахеометр находящийся на балансе предприятия имеет такое свойство как амортизация стоимости. Придётся учитывать стоимость амортизации, что приведет к увеличению стоимости договора рассрочки процентов на 15% (срок службы таха 7 лет). Стоимость тахеометра в начале года и в конце разная. А тахеометр находится в залоге.
3. Страховка тахеометра. Так как тахеометр находится в залоге, то на него необходимо оформить страховку (надо ещё попытаться найти такую страховую компанию). Это ещё даст увеличение стоимости процентов на 10-15%.
4. Процедура возврата тахеометра очень сложная (как юридечески, так и финансово-экономически). Т.е. опять нужны грамотные юристы, что ещё даст процентов 15 прибавки к стоимости. Если эту сумму не заложить сразу в Договор, то потом придётся выплачивать её из своего кармана.
Итого мы имеем увеличение стоимости тахеометра на 50% (по самым скромным оценкам).

Если все вышеописанные процедуры Продавец не делает, то он принимает на себя слишком большие риски. А кто из продавцов хочет так рисковать СВОИМИ деньгами?
Наверное поэтому мы с вами и не видим массовых договоров рассрочек.
Продавцы не хотят рисковать, Покупатели не хотят переплачивать.

А если вы имеете доступ к печатным изданиям (именно печатным, потому что там ещё и рекламные листовки прикладывают продавцов оборудования) по геодезической тематике, то можете увидеть там и более заманчивые предложения. Например, первый платёж за тахеометр 150 USD и бери работай. в общем жизнь как в сказке.

 

Красивых предложений у них действительно масса.
Джавад свои Триумфы предлагал потенциальным клиентам в США купить с первоначальным взносом в $6000, а остальное вернуть "когда наступят лучшие времена". Без процентов. Каково?
Вот такие риски принял на себя.
А у нас страховка, амортизация, залог...

Из отечественных ярких акций вспоминается только трэйдиновская программа от ЭфТехов. И то неизвестно как закончившаяся, хотя начиналась за здравие.

 

Я Вам удивляюсь, Какие тут риски? Себестоимость производства Триумфов (как и других аналогичных приемников других уважаемых производителей) пара сотен баксов. Он ещё и денег наварил на этой распродаже немеряно. И никаких рисков, даже если кто то не вернёт остаток.

А по поводу всяких разных федеральных программ - PR это чистой воды. Шуму при запуске было много, а результатов что то действительно не видать.