Маржинальность проектно-изыскательских работ

На самом деле, основной вопрос не в маржинальности услуги - это не пирожки продавать, и понятие маржинальности тут достаточно неоднозначно. Тут дело в достаточно сложной организации процесса на всех его этапах, он заключается и в обеспечении материально-технической базой, опытными кадрами, немалыми, кстати, стартовыми вложениями, если всё делать по уму. Изысканиями имеет смысл заниматься при больших постоянных заключенных договорах и, что самое главное, в отлаженном процессе их исполнения - это именно то обстоятельство, от которого зависит маржинальность услуги на 100%.

 

e100500 +

Демпингуют либо откровенные бракоделы, либо, наоборот, зубры, которые смогут разложить тендер по полочкам, выполнить основную работу без особых убытков, доказать необходимость допработ и выплат по ним.

 

Саян, у Вас на Сахалине поди конкуренции практически нет по изысканиям? У нас вот, к примеру, заказчики просят сметы на геологию/геодезию/проектирование а потом ищут подешевле и находят. Только объекты требующие госэкспертизы в последнее время делали, а все коммерческое уходит мимо к частникам типа ООО и ИП. ОЧЕНЬ трудно выживать большому проектному институту в условиях сокращения финансирования по федеральным заказам.

 

Возвращаясь к вопросу темы и рассматривая изыскания как бизнес - я бы не стал ими заниматься если бы не образование, опыт и... судьба, наверно. И так у большинства.
Посудите сами, отрасль сильно завязана на другую - строительство, в свою очередь страдающую в первых рядах при экономических спадах.
Высокий уровень квалификации персонала.
Высокая стоимость оборудования.
Территориальная разобщённость заказов.
Необходимость их поиска, трудная прогнозируемость загруженности и т.п.
И на всём этом фоне падение стоимости работ.
Минусов море.

А теперь возьмите бизнесы попроще, например:
Продажа ГСМ. (Постоянный спрос).
Предоставление услуг связи. Провайдер. (Постоянная база клиентов платящая как по часам).
Аптека. (Болеть не перестанут).
Публичный дом. (Вообще сказка! ).

 

У меня брат ,админом в провайдере (ленобласть). Официальная белая за март 48 000 руб +))) Я даже столько не зарабатываю ежемесячно.

 

Legion15, у меня жена у провайдера юристом.
На их доходах ни один кризис не сказался. Я потому и в пример привёл.
Люди теперь недоедать готовы, но интернет и дуроскоп со 150 каналами будет работать.
Борьба за клиента и у них есть, но все несколько тысяч разом не уйдут. А у нас в прошлом месяце 10 пришло, а в этом 0. А в следующем?
Этот бизнес невозможно прогнозировать, то засуха, то дождь, то губернатор новый.

 

Я когда на объекты выезжаю, зачастую первые несколько минут после встречи с заказчиком работ, задают непрерывные поток мыслей и рассуждений по поводу правильности выбора моей профессии на несколько часов вперед. Почему ? Наверное, потому, что заказчик имеет несколько ларьков по продаже (из последнего, вообще огонь, я считаю) праздничных открыток, упаковки, сувениров, мишуры и т.д и т.п., а я имею 5 лет университета, после которого я понял, что ничего не знаю, и еще года три понадобилось на самообразование. Потому что он продал открытку и разошелся с покупателем, а нашим собратом могут и через несколько лет органы заинтересоваться. Потому, в конце концов, что это я приехал на старенькой Тойоте 2000 года выпуска, и знаете, она не очень-то смахивает на его Q7.. Простите, накипело, и продолжает накипать с каждым днем.