Маржинальность проектно-изыскательских работ

Добрый день.. Сориентируйте, пожалуйста, какая средняя прибыльность проектно- изыскателстких работ?

 

В сегодняшних реалиях стремится к нулю. В конторах размером от 150 человек может уходить в отрицательные значения.

 

вся привыбль уходит на управленческие расходы ? )))

 

Базовая формула : проектирование - 10% от стоимости строительства объекта, изыскания - 10% от проектирования.
Вывод: Хапать надо комплексом.

 

на закупках только комплексом сейчас и выставляют. проектные и изыскания.

 

отсекают мелкие конторки

 

и управляют рисками. Проще потом будет граф выставить за срыв сроков/отказ главгос/сомнительные решения. А то работы за 10% от 10% могут остановить реализацию всего процесса и будет виновата маленькая конторка с уставным капиталом в 10 т.р.

 

ну вот, к примеру - смотрю закупки - ПИР "зимняя дорога". 2 закупки по 8 и 11 млн. забрала фирма за 4 и 6 млн. остальные предложения были с 10% дисконтом от максимальной цены. если победитель спокойно уронил цену более, чем в 40% - наверное не совсем уж нулевания маржиналность всетаки?

 

Здесь много составляющих:
- материалы уже есть;
- сговор с заказчиком;
- работа необходима только для прохождения госэкспертизы;
- заведомо решили гнать халтуру;
- и далее сами, зависит от вашей фантазии.
Бывают работы со стартовой ценой 20 млн, выигрывают за 2 млн, где затраты (в теории) на выполнение работ превышают эти 2 млн

 

Вы серьезно? Не в курсе, как закупки у нас проводятся?

Там всё схвачено, что даже геморрой с обоснованием снижения более 20% не пугает

 

я в курсе как проводятся. и в курсе , что достаточно часто можно их выиграть честно.

 

ну всё, я пошел Удачи!

 

Конечно, но только за такие деньги когда рентабельность равна нулю или уходишь в глубокий минус. Многие думают что за пару "лямов" им это точно под силу, но в итоге оказывается что нет. Я уже описывал тут на форуме историю, когда думали что объект у дороги, а оказалось что от дороги до объекта ехать по болотам 2-3 дня и топливо вертолетами закидывать... А еще многие не учитывают необходимость иметь в штате опытных специалистов, а так же обеспеченность их всем тем что им необходимо для работы.

 

О какой то марже при изысканиях можно говорить при:
1. халявном оборудовании (отсутсвии этапа первоначального накопления капитала))))
2. неофициальном трудоустройстве сотрудников (серая зп)
3. неуплате налогов
4. огромных!!!! объемах работ (стабильное обеспечение загруженностью в среднесрочной перспективе)
5. сговор с заказчиком в различных вариациях.
И вообще ИИ в ПИРах это можно сказать единственное материалоемкое производство.

 

выходит, что ИИ - это вобще не бизнес, а инфраструктурная отрасль?

 

Эти пункты не счет. Вне штатные работники со своим оборудованием за "так" работать не будут
Другое дело что могут нанимать вне штатных сотрудников и отдавать работу на подряд с заведомой целью не оплачивать выполненные работы.

--- Сообщения объединены, 20 фев 2016, Оригинальное время сообщения: 20 фев 2016 ---

Раньше изыскательские партии имели: свой счет в банке, целые транспортные парки, авиацию и да же небольшой флот. Поэтому раньше это было отраслью. Как это назвать сейчас? Скорее бизнес с имитацией отрасли.

 

Сколько удалось выиграть?
По моему мнению институт торгов себя не оправдал и полностью дискредитировал в проектно-изыскательской отрасли.
Если при закупках товаров ещё есть смысл искать кто дешевле, то в изысканиях и проектировании это способ определить самого-самого из бракоделов.
Хорошо ещё если объект подразумевает экспертизу, там участники торгов ещё хоть немного думают и стесняются гнать откровенную лажу, а если нет - тушите свет. Отсюда и борьба за выигрыш тех кто сделает нормально.
Для себя определился - в эти игры больше не играю, пустая трата времени.
А по поводу:

Должна быть не ниже 30%. Тогда есть развитие.
Всё что ниже - выживание. Так что держимся.

 

Раньше и работы было делать-непеределать. А теперь риски простоя нужно включать в стоимость всех работ. Или хватать все подряд чтоб хотя бы в ноль выйти.
Из-за этого и происходит "оптимизация" штатов, парков техники и приборов, опыта наконец. А потом усиленно перед объемом восполняется.

 

Так, может, к лучшему, что сейчас есть в изысканиях не только "монстры", но и небольшие организации? Есть же такие объекты, на которые "монстр"; и не посмотрит - что меньше миллиарда (100млн) для них не деньги. И наоборот - мелкие не возьмутся зато, что им не по-зубам. Считаю большим ударом по изысканиям проектные институты - посадили нас из-за вынужденного субподряда на сухари с водой

 

У одного здешнего товарища есть подпись..
В Америке работают если платят хорошо.
В России работают если платят- уже хорошо..
Вся правда в двух словах.